一、未來沒有春天
呼喚春天似乎是龐大的人口基數(shù)構(gòu)成的轉(zhuǎn)型期中國市場的特殊產(chǎn)物，它是企業(yè)對現(xiàn)有情況的迷茫，也是一種消極的應(yīng)對策略，是以過去的市場環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)來衡量現(xiàn)實，是對市場和企業(yè)發(fā)展方向的錯誤認(rèn)識。在過去的市場環(huán)境下，企業(yè)可以一招制敵，不管你是不是練過功夫，只要打中了就是成功（轉(zhuǎn)型期造成的大量市場機(jī)會和不規(guī)范的市場環(huán)境使打中的機(jī)率很大），而現(xiàn)在不行了，企業(yè)需要從一招一式練起，從分解動作到組合動作，再到發(fā)力，需要的過程復(fù)雜了，而且除了市場更加細(xì)分，消費(fèi)者更加理性等變化因素外，我們還需要與跨國公司這樣的高手同臺競技。我們再也不能過分的依賴市場環(huán)境的理想性變化，指望著政策能夠造成多大的機(jī)會了，我們必須接受這樣一個現(xiàn)實，即市場很難再出現(xiàn)我們所期望那樣的春天了，在這種情況下，對未來的美好期待和對過去成功的眷戀已經(jīng)沒有意義，對中小企業(yè)來說，在威脅和機(jī)會并存的現(xiàn)實環(huán)境下，誰能夠端正態(tài)度，對現(xiàn)有滯后的營銷管理理念和行為進(jìn)行有效的調(diào)整，把威脅變成機(jī)會，誰就會迎來屬于自己的春天，否則就會經(jīng)歷漫長的冬天，直至被凍死。
二、拒絕等待，積極變革
等待是枉然的，春天不會在等待中到來，奇跡也不會在感嘆中出現(xiàn)，中小企業(yè)需要進(jìn)行積極地變革，將對外部市場的把握內(nèi)化成成長的動力，其具體的變革可以從以下三方面進(jìn)行：
1、拋棄：對中小企業(yè)來說，拋棄無疑是變革的前提，它包括拋棄對過去不符合市場規(guī)律的成功經(jīng)驗的認(rèn)識、對現(xiàn)在情況的梳理和對未來迷茫等待的狀態(tài)，在這一過程中，梳理十分重要，需要結(jié)合企業(yè)的實際情況進(jìn)行有效的甄別，即什么是必須拋棄的，什么是必須保留的，什么是可以改進(jìn)的，以免走向極端，把企業(yè)已經(jīng)具備的好的經(jīng)驗拋棄掉。
2、總結(jié)成功經(jīng)驗：什么才是真正的成功經(jīng)驗需要中小企業(yè)從商業(yè)規(guī)律的研究和認(rèn)識入手，成功只能是對商業(yè)規(guī)律的遵從，而不是將某個人（主要是中小企業(yè)家）的能力無限放大。很多中小企業(yè)過去的成功都不具有持續(xù)性，說的直白一點，錢好賺與市場好做不是因為企業(yè)的能力強(qiáng)，而是因為消費(fèi)者尚處于意識啟蒙階段，政策上有這樣那樣不規(guī)范的縫隙，市場競爭不激烈，甚至還處在賣方市場階段，因此，對成功經(jīng)驗的總結(jié)顯然不能建立在上述基礎(chǔ)上，應(yīng)以更透徹的市場眼光審視和實施。
3、有計劃的改進(jìn)：變革不能夠一蹴而就，我們可以制定幾個階段，并在每一個階段提出一個改進(jìn)目標(biāo)，先確定改什么，怎么改，然后在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上確保執(zhí)行。如在營銷上，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷創(chuàng)新、適當(dāng)?shù)年P(guān)注非目標(biāo)客戶（為什么沒有需求，為什么不消費(fèi)），如何為客戶創(chuàng)造價值（這種價值不僅僅是產(chǎn)品上的，還有品牌上的）；在管理上則要合理強(qiáng)化制度，將人性化與制度結(jié)合起來，即先搭建一個制度化的管理體系，然后再考慮形成制度與人的良性互動，為企業(yè)的生存和發(fā)展打造一個制度上的邊界，在這個邊界之內(nèi)謀求成長。另外，這種改進(jìn)也要遵循由局部到整體的原則，以規(guī)避風(fēng)險，適時調(diào)整，使之產(chǎn)生更好的效果。
三、戰(zhàn)略驅(qū)動，創(chuàng)造春天
未來需要中小企業(yè)自己創(chuàng)造春天，而創(chuàng)造春天需要有戰(zhàn)略驅(qū)動作為保障，盡管在戰(zhàn)略的問題上國內(nèi)的營銷管理領(lǐng)域和企業(yè)運(yùn)營的實踐層面還有這樣那樣的看法，且中國市場也確實有自己的實際情況和特點，但全球化的浪潮不可阻擋，我們無疑不應(yīng)該放棄學(xué)習(xí)和借鑒，尤其對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略目前是幫助其從感性化的企業(yè)運(yùn)營中走出來的最有效途徑。
中小企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，更加重視市場的變化趨勢和更加透徹的了解消費(fèi)者的需求和行為特點，在產(chǎn)品和運(yùn)營流程上與其緊密結(jié)合，將營銷策略等都規(guī)范到戰(zhàn)略的框架中，并適時而動，強(qiáng)調(diào)速度，用速度創(chuàng)造優(yōu)勢（這個速度優(yōu)勢不同于以往的機(jī)會型發(fā)力，而是需要有動力驅(qū)動，在戰(zhàn)略的框架下選擇合適的發(fā)力點，即找到優(yōu)勢并把優(yōu)勢放大），建設(shè)有效的信息系統(tǒng)，將過去的點的成功轉(zhuǎn)化為持久的體系化的成功，在探索的同時盡快補(bǔ)上轉(zhuǎn)型造成的大量市場機(jī)會使我們忽略了的成長過程。
等待來的春天并不可靠，它有太多的不可預(yù)知性，中小企業(yè)只有通過不斷地變革和對自身能力的提升，以戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，找到自己的位置，才能創(chuàng)造自己的美好春天，一味的感嘆，即使春天來了也不知道，就這樣錯過了一個又一個春天，直到被凍死在寒冷的冬夜。市場不是沒有機(jī)會，而是需要我們系統(tǒng)的分析去發(fā)現(xiàn)機(jī)會，通過能力的提升來把握機(jī)會，最終把機(jī)會便為現(xiàn)實的成就。
中小企業(yè)，沒有春天的未來你準(zhǔn)備好了嗎？
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